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第202章:第一次当红娘

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有了上一次的事情,方大知晓秦婠并不喜欢他太过拘礼,应了一声是,待秦婠落座之后,便在另一侧坐了下来。
  红苕上前为二人铺了纸张,研墨。
  方大的目光一直垂着眼眸,可余光却是不是落在红苕研墨的手上。
  秦婠取了狼毫,先谈正事,问了下方大,如今各个产品的成本,然后又问下了如今寻常百姓家的收入,以及销售的价格之后,秦婠依稀有了点数。
  她问方大道:“依你来看,新品的定价该如何?与原先的产品价位相同,还是稍稍低些或者高一些?”
  方大仔细想了想,对秦婠道:“依小人看来,这取决于小姐对海棠坊是如何想的,如果此次新品,只是单纯的替代老产品,价格还是不变动的比较好,如果想要进一步扩大经营,可以适当的降价。”
  秦婠点了点头:“你说的对,但降价却是有些不妥的,我们可以变着法子搞促销活动,但不能明码标识降价来,我看了下,咱们新品的普遍成本,要比旧品成本降了二成,如果是买几送一这种,你觉得应该定多少比较好?”
  方大沉思了下:“小姐有没有想过,不是买几送一,而是买一套呢?买一套咱们海棠坊的胭脂水粉,就送新品一件,任意挑选。”
  听得这话,秦婠眼睛一亮:“没错!不该同样的品类买几送一,而是该一套,因为一盒胭脂,就算日日涂抹,也得用上许久,几盒这些,会给人一种浪费的感觉,这一套可就不一样了!”
  秦婠真心的夸赞道:“方大你真的挺厉害!”
  方大闻言有些羞敛,红了耳根道:“小人愚钝,多亏小姐不弃,悉心培养,小人当不得小姐夸赞。”
  秦婠不动声色的看了一眼红苕,见她耳根亦是红红,轻咳了一声道:“方大,你也不必整日小人小人的自称,在我面前,便自称属下吧。”
  小人,一般是庶民对贵人的自称,可属下却是不同,那是代表了归属之下的意思,不仅是将他纳为了自己人的范畴,更是承认了他的能力。
  方大心头感动,连忙道:“小……属下谢过小姐。”
  秦婠摆了摆手,又与他商议起宣传和会员的事情来,依着方大所言,寻常百姓一家人,一年的收入不过在五十两左右,贫困些的,一家人收入不足二十两。
  当然,能够买的起胭脂水粉的百姓,一年的收入也是在五十两以上的。
  秦婠琢磨了下,昨夜她同芸娘说的,入会员冲百两送口红这种事情,还是得另起一个牌子,专门卖贵妇用品的时候实施。
  她想了想道:“这样吧,凡在海棠坊一次性消费5两银子,送新品一个,品类自选,自动升级为海棠坊会员,以后买东西,一律打九折……”
  方大闻言追问道:“小姐,何谓九折?”
  “就是便宜一成的意思,八折就是两成,以此类推。”
  秦婠为他解释了一番,然后接着道:“也可以直接在海棠坊花五两银子,买个会员,所买东西也一律九折,以后也来买东西,不管买什么,一律先从会员卡里扣。一次性消费十两,打85折,二十两8折,三十两75折,四十两七折,七折封顶。”
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